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GEO para asesorías: a quién recomienda la IA
Para una gestoría o una asesoría, estar en las recomendaciones de ChatGPT, Gemini o Claude es fundamental sobre todo por una razón: conseguir clientes de mayor valor, que facturan más y que se notan en tus ingresos. Los negocios que buscan con IA suelen ser los más avanzados tecnológicamente, así que lo primero es saber si tu cliente objetivo está ahí. Si es así, tienes que estar en las citas.
El modelo de gestoría sigue siendo bastante tradicional. Si tienes la cartera llena y no te queda capacidad, no tiene sentido que te centres en esto: te basta con una ficha de Google con datos coherentes y buenas reseñas.
Pero si quieres clientes más tecnológicos, o piensas a unos años vista, hay que trabajar la visibilidad en IA. La búsqueda con IA se va a acelerar muchísimo, sobre todo en las AI Overviews de Google, porque la gente necesita gestores y asesores de confianza y ágiles con la tecnología. Estar en esas recomendaciones va a ser imprescindible. Actúa antes de que sea demasiado tarde o de que el sector se sature.
La mayor parte de las citas no son a tu web, sino a webs de terceros. El trabajo consiste en estar en los sitios que cita cada motor, y eso cambia de uno a otro: ChatGPT prefiere las fuentes primarias; otros tiran más de directorios y reseñas.
¿Qué preguntamos y dónde?
Ocho preguntas, escritas como las escribiría el dueño de un negocio: cinco locales (Madrid, Valencia, Sevilla, Bilbao y Málaga) y tres de ámbito nacional sobre gestorías online y startups, donde al cliente a menudo le da igual dónde esté la oficina. Cada una se lanzó una vez en Perplexity, en ChatGPT con búsqueda y en el modo IA de Google, la mañana del 15 de octubre de 2026: 24 respuestas. En cada una apuntamos las firmas que recomendaba y las fuentes en las que se apoyaba.
| Pregunta | Perplexity | ChatGPT | Modo IA | En los tres |
|---|---|---|---|---|
| ¿Cuál es la mejor gestoría para autónomos en Madrid? | 4 | 4 | 6 | Ninguna |
| Busco una asesoría fiscal y contable para una pyme en Valencia. ¿Cuál me recomiendas? | 5 | 4 | 5 | Ninguna |
| ¿Qué asesoría es mejor para una tienda online en Sevilla? | 6 | 4 | 4 | Ninguna |
| Gestoría mejor valorada para un restaurante en Bilbao | 5 | 4 | 4 | Ninguna |
| Mejor asesor fiscal en Málaga para extranjeros que compran una vivienda | 4 | 4 | 4 | Ninguna |
| ¿Cuál es la mejor gestoría online para autónomos en España? | 4 | 4 | 6 | Declarando, Xolo |
| Mejor asesoría online para una startup de software en España | 3 | 4 | 3 | Intelectium |
| Necesito un CFO externo y asesoría contable para una startup que acaba de cerrar su primera ronda de inversión en España. ¿A quién contrato? | 0 | 5 | 3 | Ninguna |
Las cifras indican cuántas firmas recomendó cada motor como opción principal, sin contar las que citó de pasada o como alternativa.
¿Coinciden los motores en qué gestoría recomendar?
En las preguntas locales, no. Las cinco preguntas de ciudad dieron 60 nombres distintos y ninguno salió en los tres motores. En Málaga, cada motor recomendó cuatro firmas y ninguna coincidió con las de los otros dos: doce nombres distintos. Lo más parecido a un acuerdo fue Bilbao, donde ChatGPT y el modo IA coincidieron en tres (Ercilla Asesores, Gespyme y la Asociación de Hostelería de Bizkaia) y Perplexity no nombró a ninguna de ellas.
El resultado es todavía más disperso que en la prueba equivalente que hicimos en Estados Unidos, donde cinco preguntas locales (en inglés) dieron 49 firmas y cuatro coincidieron en los tres motores.
En las preguntas nacionales hubo más acuerdo. En la de gestorías online, Declarando y Xolo salieron en los tres motores, y en la de startups, Intelectium, que repitió en ChatGPT y en el modo IA cuando preguntamos por un CFO externo. Son firmas pensadas para un tipo de cliente muy concreto, y en ese nicho los motores coinciden más. En la gestoría de barrio, todavía no. Ese hueco es la oportunidad.
¿Qué lee cada motor antes de recomendar una gestoría?
Cosas distintas, y por eso una sola táctica no basta para los tres.
ChatGPT, fichas con estrellas. En las cinco preguntas locales enseñó un mapa con la valoración de cada firma, y en tres de ellas, fichas con el número de reseñas, la dirección y el teléfono. En Valencia no citó ni una sola web como fuente. Solo dio cuatro fichas y una frase que lo resume: «He contrastado negocios locales, servicios anunciados y valoraciones públicas». En Madrid y Bilbao, las pocas webs que citó fueron comparativas y directorios del tipo «Las 100 mejores gestorías en Bilbao». En Málaga y en las dos preguntas de startups, en cambio, citó sobre todo páginas de las propias firmas, y en la de gestorías online, comparativas y estudios de precios. De las 25 webs que enlazó en toda la prueba, 18 eran de asesorías, consultoras o agencias.
El modo IA de Google, webs de asesorías. De los 55 dominios que citó en sus ocho respuestas, 48 eran webs de firmas: gestorías, asesorías, despachos, consultoras y una asociación de hostelería. Y repitió las cifras que encontró en ellas: que una asesoría de Valencia ha asesorado a más de 300 pymes, o que otra tiene al 99 % de sus clientes digitalizados y responde en menos de 24 horas. El mapa con fichas de Google solo apareció en una pregunta, la única que decía «mejor valorada» (Bilbao). En la prueba de Estados Unidos, las fichas de Google salieron en las cinco locales.
Perplexity, el que más terceros lee. Citó 94 dominios en ocho respuestas, y 33 eran de terceros: rankings locales como «Mejores Gestorías en Bilbao (2026)», comparativas, directorios (Sortlist, el directorio de asesorías de Holded, Trustlocal), Trustpilot y prensa (Málaga Hoy, Diario de Avisos, La Vanguardia, Emprendedores y COPE). Reddit, por cierto, no apareció en ninguna de las 24 respuestas de la prueba.
Perplexity, 15 de octubre de 2026. Las cinco gestorías de su tabla vienen del mismo ranking, con el número de opiniones como único dato, y la segunda está, según la propia respuesta, «más orientada a trámites de vehículos/DGT». Las fuentes específicas de hostelería, como una consultora de restaurantes o la Asociación de Hostelería de Bizkaia, no entraron en la tabla; a la consultora la añadió al final como alternativa.
¿Qué entiende la IA por «asesoría»?
Depende del motor. Con la pregunta de la tienda online en Sevilla, el modo IA de Google entendió asesoría fiscal y habló de la ventanilla única del IVA (OSS) y de las pasarelas de pago. Perplexity mezcló cuatro asesorías con dos agencias de diseño web. Y ChatGPT recomendó cuatro agencias de marketing y comercio electrónico, ninguna gestoría: la parte fiscal solo apareció como una de las opciones de su pregunta final.
ChatGPT con búsqueda, 15 de octubre de 2026. Por «asesoría» entiende crear la tienda, vender más o recibir asesoramiento estratégico. Según ChatGPT, su primera recomendación publica honorarios de 5.000 a 15.000 € al mes.
Para una gestoría, la lección es que la palabra sola no basta. Si quieres que te recomienden a tiendas online, necesitas una página propia que diga «asesoría fiscal y contable para tiendas online» y explique lo que incluye (IVA en la Unión Europea, Shopify o Amazon, importaciones).
¿Qué tenían las firmas que salieron?
Tres cosas se repiten:
- Una página para ese cliente. En Málaga, la primera recomendación de Perplexity tiene una página titulada «No residentes». ChatGPT citó la página «asesoría para startups» de una gestoría online, y dos de las cinco firmas que recomendó en la pregunta del CFO externo tenían una página de servicio para la ciudad desde la que preguntábamos. En Sevilla, dos de las cuatro asesorías que nombró Perplexity, AsesoraGes y TAXfin, son gestorías online con una página de asesoría fiscal para esa ciudad.
- Precios y cifras publicados. ChatGPT repitió el precio de una consulta («100 € + IVA por 50 minutos»), un presupuesto orientativo de 3.000 a 8.000 € al mes y un plan «desde 59,95 €/mes + IVA, según su web», siempre atribuyéndolos a la web de la firma. El modo IA hizo lo mismo con clientes atendidos, años de experiencia y tiempos de respuesta.
- La normativa de su zona. En Bilbao, los tres motores sacaron por su cuenta el régimen foral de Bizkaia o TicketBAI; en Málaga, ChatGPT y el modo IA hablaron del modelo 210; y en otras preguntas salieron la Ley de Startups y la ventanilla única del IVA. Si tu web lo explica bien, puede ser la fuente de esa parte.
¿Qué no encajó?
La web propia pesa más de lo que decía al principio. En el modo IA, el 87 % de los dominios citados eran webs de firmas; en Perplexity, el 65 %; en ChatGPT, 18 de 25. Y el que más tiró de webs de firmas no fue ChatGPT, sino el modo IA. Pero quién sale nombrado lo deciden a menudo los terceros, sobre todo en Perplexity: en Bilbao, los cinco nombres de su tabla salieron de un ranking, y en la pregunta de gestorías online recomendó cuatro sin citar la web de ninguna. Solo 19 de las 31 firmas que nombró tenían su propia web entre las fuentes. En ChatGPT, lo de las fuentes primarias se cumple en Málaga y en las preguntas de startups; en Madrid, Valencia y Bilbao se apoyó sobre todo en fichas de negocio.
Algunos rankings los escriben gestorías. Una gestoría online publicó en su blog una lista de las mejores gestorías de Madrid, y Perplexity la usó como fuente; de su estudio de precios sacó ChatGPT las tarifas de dos competidores, y Perplexity volvió a citar su ficha sobre otra asesoría. Otra gestoría online que publica una comparativa salió como fuente en los tres motores. Y en Madrid, la fuente que más veces enlazó el modo IA fue el ranking de las mejores gestorías para empresas publicado por una consultora. Lo que una gestoría escribe sobre las demás acaba en la respuesta.
Límites de la prueba: una sola consulta por pregunta y por motor, desde España y con la sesión iniciada. Perplexity en dos respuestas y ChatGPT en una tuvieron en cuenta la ciudad desde la que hacíamos la prueba, aunque en ChatGPT usamos un chat temporal. En Bilbao, ChatGPT se quedó más de tres minutos sin responder y repetimos la pregunta en un chat nuevo, y algunas respuestas de Perplexity las releímos al terminar porque aún se estaban escribiendo. Tómalo como una muestra de una mañana, no como un ranking.
¿Qué debería hacer una gestoría o una asesoría ahora?
- Decide si te compensa. Si tienes la cartera llena y estás contento con tu tipo de cliente, mantén la ficha de Google al día, sigue pidiendo reseñas y con eso basta.
- Una página por servicio, cliente y ciudad, con las palabras exactas. «Asesoría fiscal para tiendas online en Sevilla», «Asesor fiscal para no residentes en Málaga», «Gestoría para restaurantes en Bilbao». Di a quién atiendes, qué incluye y cuánto cuesta.
- Cifras que se puedan citar. Precio de partida, clientes atendidos, años de experiencia, tiempo de respuesta. Los motores las repitieron, atribuyéndolas a la web de la firma.
- La ficha de Google, bien hecha. Categoría principal correcta, nombre, dirección y servicios coherentes con la web, y reseñas constantes.
- Entra en los rankings y directorios que ya leen las IAs. Lanza tus preguntas en cada motor y mira qué rankings locales, comparativas y directorios salen para tu ciudad y tu especialidad antes de intentar aparecer en ninguno.
- Prensa local y económica. En Málaga, Perplexity justificó una de sus recomendaciones con un artículo de un diario local en el que esa asesoría respondía a preguntas sobre cómo crear una empresa.
- Explica la normativa de tu zona. TicketBAI, modelo 210, IVA en la Unión Europea, Ley de Startups: una página clara sobre cada tema puede ser la que citen.
- Mide cada motor por separado. Las mismas preguntas, cada mes, en cada motor. Una media de los tres esconde que casi nunca coinciden; lo explicamos en cuota de voz en IA.
Por qué ahora: según la 28.ª edición de Navegantes en la Red de AIMC, el uso diario de herramientas de IA como buscador pasó del 17,3 % al 32,7 % en un año, mientras el de los buscadores tradicionales bajaba del 93,0 % al 85,1 %. Es una encuesta online voluntaria a unos 15.000 internautas de los más activos, hecha de octubre a diciembre de 2025. Y Google dice que el modo IA ha superado los 1.000 millones de usuarios activos al mes. Tus clientes ya le preguntan a la IA. La cuestión es si te nombra.
El patrón se parece al de los despachos de abogados (rankings locales y reseñas de Google) y es distinto del de las empresas de software, donde mandan los comparadores. Para el método general, mira cómo aparecer en ChatGPT.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el GEO para asesorías y gestorías?
Es el trabajo para que ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity y las AI Overviews de Google nombren y citen tu asesoría cuando alguien pregunte a quién contratar. En gestorías se apoya en tres cosas: páginas por servicio, cliente y ciudad que digan qué incluye el servicio y cuánto cuesta; una ficha de Google completa y con reseñas; y presencia en los rankings, directorios y medios que lee cada motor.
¿Qué fuentes usa la IA para recomendar una gestoría en España?
En nuestra prueba de octubre de 2026, ChatGPT se apoyó en fichas de negocio con estrellas en Madrid, Valencia y Bilbao, y en webs de las propias firmas en Málaga y en las preguntas de startups. El modo IA de Google citó sobre todo webs de asesorías (48 de 55 dominios). Perplexity mezcló webs de firmas con rankings locales, comparativas, directorios, Trustpilot y prensa.
¿Importan las reseñas de Google para que la IA recomiende una gestoría?
Sí, pero no deciden solas. ChatGPT enseñó valoraciones con estrellas en las cinco preguntas locales, aunque también avisó de que «las puntuaciones por sí solas no garantizan la calidad del asesoramiento». En Bilbao, Perplexity sacó sus cinco gestorías de un único ranking, las valoró solo por número de opiniones y puso en segundo lugar una gestoría más orientada a trámites de vehículos.
¿Le compensa a una gestoría pequeña trabajar su visibilidad en IA?
Depende de tu capacidad y del cliente que quieras. Si tienes la cartera llena, basta con una ficha de Google bien hecha. Si quieres clientes más tecnológicos o de más valor, empieza ya: en las preguntas locales los motores todavía no se ponen de acuerdo, así que hay sitio. Nuestro diagnóstico gratis te enseña primero dónde estás.
Mira qué dicen hoy de tu asesoría
Antes de cambiar nada, comprueba qué responden las IAs cuando alguien busca una gestoría o una asesoría como la tuya en tu ciudad. Nuestro diagnóstico gratis lanza una primera tanda de prompts de compra, preguntas como estas, en los cinco motores (ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity y las AI Overviews de Google) y te enseña a quién nombran, qué fuentes citan y si apareces.